Егер сіз пәтер сатқыңыз келсе, көптеген сұрақтарды шешіп, сатуға жақсы дайындалуыңыз керек. Мысалы, көптеген әлеуетті сатып алушыларда сіз сатушы ретінде сататын ортақ мүлік, бірақ пәтер ғана емес, сонымен қатар ортақ мүліктегі үлестер туралы сұрақ туындайды.
Пәтерді сату сирек емес, себебі әлеуетті сатып алушы белгілі бір қауымдастықтың бір бөлігі болғысы келмейді, мысалы, олар оның шешімдерімен бұрын келіспегендіктен немесе қауымдастық өз идеяларына қайшы келетін нәрселерді шеше алады деп алаңдайды. . Пәтер сатып алушылардың мақсатты тобына енді бірінші рет иеленетін тұрғын үйді сатып алғысы келетін бұрынғы жалға алушылар да, инвесторлар да (әсіресе жалға берілетін пәтерлер) кіреді. Мақсатты топтардың екеуі де өте маңызды және оларға әртүрлі, бірақ нақты жолдармен қарау керек. Пәтерді өздері пайдаланғысы келетін және бұрын онда тұрған әлеуетті сатып алушыларға қаржыландыру, ай сайынғы төлемдер және меншік иелері қоғамдастығының жұмысы туралы дұрыс ақпарат қажет болса, инвесторлар үшін мүлдем басқа тақырыптар маңызды. Жалға алушы иелері үшін үй сатып алушылар ретінде қаржылық, әкімшілік және операциялық шығындарды көтеру керек екенін көрсете алуы маңызды, бірақ бұл көбінесе бұрынғы, әсіресе қазіргі кезеңде төленген жалдау ақысынан аспайды. төмен пайыздық мөлшерлемелер және өтеу бөлігін шегергеннен кейін. Осылайша, тұрғын үй әлеуетті сатып алушылардың қызығушылығын тудырады.
Клиент үшін оның экономикалық артықшылықтарына көз жеткізу үшін нақты «сатып алу және жалға алу» салыстыруын жүргізген дұрыс. Жалдаушылардан басқа, зейнеткерлер де қызықты мақсатты топ болып табылады, егер олар, мысалы, сіз өз үйіңізде бұдан былай тұрғыңыз келмесе немесе тұра алмайтын болсаңыз және қазір жасыңызға сәйкес пәтер іздесеңіз (мысалы, кедергісіз пәтер) , жақсырақ лифтімен немесе бірінші қабатта, сауда орталығынан бірнеше жаяу қашықтықта..т.б.).
