Маҳсулоти қолабӣ чист? Инхо махсулоте мебошанд, ки бо рохи коркарди бланкахо аз чуби сахт (тахтахои канори) ё ламелхои бо ангушт пайвастшуда дар дастгоххои махсуси коркарди чуб ба даст оварда мешаванд. Ва шумо метавонед чунин маҳсулотро дар ин сайт харед.
Вақте ки брендҳо барои тафовут, аҳамият ва афзоиш мекӯшанд, ҳадафи равшане, ки бо роҳҳои таъсирбахш расонида мешавад, аксар вақт фарқияти муваффақият ва нокомӣ мебошад. Дар ин мақола, ман кӯшиш мекунам, ки дастури мукаммали муқаддимавӣ дар бораи чӣ будани ҳадафи бренд пешниҳод кунам — ва баъзе камбудиҳоро дар ин роҳ таъкид намоям.
Беҳтарин таърифе, ки ман шунидам, ин «сабаби баландтари мавҷудияти бренд аз гирифтани фоида аст». Ҷои хубе барои оғоз ин кори Саймон Синек дар атрофи «чаро»-и бренд аст.
Донистани «чаро»-и амиқи он, ки ширкат ё бренди шумо вуҷуд дорад, барои сохтани ҳама чизи дигар — «чӣ тавр» (фарҳанги ташкилӣ, таҷрибаи бренд) ва «чӣ» -и шумо (чи гуна маҳсулот ё хидматҳое, ки шумо пешниҳод мекунед) асос мегузорад.
Ин аст TED Tine аз Синек дар ин мавзӯъ:
Намунаи равшане, ки ман мехоҳам истифода кунам, Тесла аст. Ин ҳадафи аслии бренди Tesla аст:
Ҳадафи Тесла суръат бахшидан ба гузариши ҷаҳон ба нақлиёти устувор аст.
«Чӣ гуна» онҳо ин корро тавассути эҷоди фарҳанги технология, тарроҳӣ ва инноватсия, ки бо амбисҳои азим барои дур кардани ҷаҳон аз ифлосшавии сӯзишвории истихроҷшуда бармеангезанд, анҷом доданд. «Чӣ» онҳо барои ин як қатор мошинҳои барқии ултра хунукшуда ва инчунин тамоми инфрасохтор (шабакаи стансияҳои барқ, як Гигафабрикаи азим барои истеҳсоли батареяҳои сарфакор) буданд, ки онҳоро дастгирӣ мекунанд.
Тавре ки худи асосгузори Tesla Илон Маск гуфтааст:
“Ба корпоратсия вақти зиёд сарф кардан душвор аст. Соатҳои тӯлониро дар як сабаб сарф кардан осон аст. ”
Одамоне, ки дар Tesla кор мекунанд, аз шӯҳратпарастии пок дар паси ҳадафи бренди ширкат илҳом гирифта шудаанд, ки кори онҳоро пурмазмун мегардонад. Ба ҳамин монанд, муштариёне, ки мошинҳои Tesla-ро мехаранд, инчунин ба «хуб»-и амиқтар менигаранд, ки рондани мошини бениҳоят сарди электрикӣ боиси: сифр партовҳо барои мубориза бо тағирёбии иқлим ва дар сафи пеши инқилоби энергияи тоза мебошад.
Яке аз мушкилоти калонтарин ҳангоми баррасии ин мавзӯъ ин аст, ки маҷмӯаи истилоҳоти ба таври умум қабулшуда барои муайян кардани «ҳадаф» вуҷуд надорад ва чӣ гуна ширкат ин ҳадафро амалӣ мекунад.
Барои мақсадҳои ин мақола, ин аст он чизе ки ман соддатарин чаҳорчӯбаи андеша дар бораи ин мавзӯъро пайдо кардам.
Ҳадаф — «Чаро» шумо вуҷуд доред: сабаби баландтар барои бренд ё тиҷорат на танҳо «фоида» ё «афзоиши арзиши саҳҳомон»
Биниш «Куҷо» -и он ҷое, ки шумо мехоҳед биравед: Ин макони он аст, ки шумо мехоҳед бренд ё тиҷорат дар оянда кӣ бошед (масалан, «Мо мехоҳем то соли 2020 як таъминкунандаи пешбари ҷаҳонии X бошем»).
Миссия(ҳо) он чизест, ки шумо барои расидан ба он ҷо бояд кард: он метавонад ташаббусҳо ё тактикаи мушаххасе бошад, ки дар атрофи таҳияи маҳсулот, аълои амалиётӣ, стратегияи воридшавӣ ба бозор ё иртиботи бренд нигаронида шудаанд. («Як ҳадаф: бисёр миссияҳо» ибораест, ки онро барои ман зинда мекунад)
Арзишҳо инҳоянд, ки шумо барои расидан ба он ҷо чӣ гуна рафтор кардан мехоҳед: фарҳанги ташкилии ширкат ё созмон чист? Ва он чӣ гуна хислатҳо ё рафторҳоро қадр мекунад: масалан, кунҷковӣ, фарогирӣ, гуногунии фикр ва ғайра.
Ин диаграмма (аз Brand New Purpose) забони маро комилан инъикос намекунад, аммо ба қадри кофӣ наздик аст:
Маълум мешавад, ки бидуни ҳарфи панҷум (ва асоситарин) Ҳадаф, бренд наметавонад дар бораи чаҳори дигар қарорҳои дақиқ қабул кунад. Дар омади гап, инро профессор Филипп Котлер низ эътироф карда буд, ки бо чор ҳарфи аслӣ баромад кардааст)
Макс Лендерман, директори мактаб, дар ин бора як тарзи хубе дорад:
«Ҳадаф рақами нав аст.»
Ба ибораи дигар, ҳамон тавре, ки фурӯшандагон бояд мубориза бо таъсири бузурги рақамиро ёд гиранд, мо бояд таъсири амиқи ҳадафҳоеро, ки ба таври баробар табдилдиҳандаанд, бифаҳмем.
Ҳикояи дӯстдоштаи ман, ки қудрати ҳадафро барои илҳом бахшидан ба созмонҳо нишон медиҳад, он аст, ки президент Ҷон Кеннеди дар соли 1962 дар атрофи NASA сайру гашт ва дид, ки фаррош бо ҷорӯб дошт. Вакте ки аз он мард пурсид, ки чй кор кард, — Хуб, чаноби президент, фаррош чавоб дод: «Ман барои дар Мох гузоштани одам кумак мекунам». Ин нишон дод, ки чӣ тавр ҳадафи NASA ба ҳар як шахс дар созмон паҳн шудааст.